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Entorno Económico

¿Y ahora qué?…la diversificación te podría salvar

 

Por Nicolás Suraci

En el contexto que estamos viviendo con una cuarentena en la que hemos cumplido 34 días a la fecha, puedo afirmar que lo que muchas veces escuchamos, leemos y repetimos sobre la importancia de la diversificación.

Como dice el dicho poner los huevos en distintas canastas, en este momento se ha puesto sumamente de manifiesto, y te podría salvar.

Por supuesto que esta situación de una pandemia con un confinamiento obligatorio por muchos días que hizo paralizar el mundo -literalmente- era difícil de prever o de anticiparlo, para que nos podamos preparar. 

A su vez es una situación que ha afectado casi a la totalidad de la actividad económica, por lo tanto también sería difícil sortear la caída en ventas incluso teniendo diversificado los negocios o inversiones (sin entrar en detalle sobre las inversiones financieras).

A pesar de esto, sin dudas pensar en diferentes tipos de negocios, ya sea dentro del mismo rubro al que pertenezco, pero desarrollando productos o servicios que se dirijan a nichos de mercado o segmentos de clientes a los que antes no llegaba, o bien directamente apuntando a diferentes rubros pero con una marcada distinción, como por ejemplo si estoy en producto pensar en servicio y viceversa, podría haberte salvado…. O mejor dicho, te podría salvar, porque todavía estás a tiempo.

Ya escuchaste las frases: “No son vacaciones” o “No te dediques sólo a ver series y películas”, y esto es porque definitivamente lo que deberías hacer en este mismo momento es ponerte a pensar-tal vez utilizar el método del pensamiento lateral te puede ayudar- en cómo diversificar tu negocio o a qué negocio vas a destinar tus ahorros. Prepárate rápido y adecuate a los tiempos que se vienen…no lo dejes para después, como decía mi tío por los senderos de los luego se llega al camino de los nunca.

Esto a nosotros también nos ha afectado, por supuesto, pero gracias a una reacción rápida que tuvimos con algunas acciones para captar clientes y prospectos, pero por sobre todo, por el hecho de tener una cartera diversificada de modelos de franquicias, hemos logrado continuar captando clientes, inversores y vender nuevas franquicias. 

Surgieron, se consolidaron y crecieron infinidades de herramientas digitales que “acortan” distancias para reuniones, capacitaciones, ventas de productos y hasta para prestar servicios. Algunos ejemplos de sectores y negocios que a través de la recoversión -obligada por este contexto- comienzan a ver la diversificación, son:

Empresas de servicios de capacitación que tenían un formato a distancia rudimentario y en proyecto para implementar, ya lo están haciendo a través de las herramientas digitales, no sólo manteniendo sus clientes actuales sino aumentando sus alumnos tanto por el tiempo que tienen las personas en sus casas como por la posibilidad de tomarlo sin pensar en el traslado hacia el lugar, que implica además de tiempo, un costo, ampliando de esta manera el público objetivo. Esto puede desarrollarse tanto con plataformas propias, como con las que ya existen para brindar este servicio.

Servicios relacionados a la actividad física están llegando a los hogares en días, horas y con rutinas determinadas para mantenerse en actividad. Además con la posibilidad de que las clases quedan grabadas por si algún alumno no pudo estar en vivo pueda luego hacer la rutina. A su vez, se amplía el segmento de las clases personalizadas que son seguidas por el profesor de manera remota, de hecho se pueden ver a famosos haciendo sus rutinas con sus profesores personalizados.

Franquicias con formato de locales físicos llevándolas al formato digital: la imposibilidad de ir hasta una tienda de ropa, bijouterie, marroquinería o zapatería ha impulsado enormemente la venta por internet -algo que en el mundo ya venía pasando. Con este cambio que se mantendrá en el tiempo, estamos otorgando en estos momentos franquicias con “local digital”. El franquiciante (dueño de la marca) brinda la herramienta y asume junto al franquiciado (inversor que compra la franquicia) el esfuerzo de promocionar la tienda digital para captar compradores. De esta manera el franquiciado se beneficia reduciendo, considerablemente la inversión inicial y los costos de sostenimiento mensual, ya que se compone principalmente de stock inicial, el cual puede almacenarse en cualquier espacio físico -con o sin showroom-, sin necesidad de personal en ventas ni operarios, sin costos de alquiler e impuestos y sin riesgo respecto a la buena ubicación del local. A su vez el franquiciante se beneficia por poder llegar con sus productos a zonas que antes de manera directa no podía -aunque tuviese su tienda de venta online,  por la elevada incidencia en el costo del flete. Esto no es sólo.

Kioscos, almacenes, mercados y algunos otros servicios que se han volcado al servicio “puerta a puerta”: en esta etapa el gran porcentaje lo ha hecho de manera rudimentaria tomando pedidos por teléfono y solucionando la logística directamente, algunos otros han acudido a las aplicaciones de pedidos o envíos. En otros casos como empresas de servicio de mantenimiento para auto aplican el delivery retirando el auto en tu domicilio y devolviéndole una vez terminado el servicio.

Es importante pensar en los cambios profundos y apuntar a nuevas costumbres de consumo en el mediano y largo plazo, no solamente aquello que es paliativo para la cuarentena, sino lo que nos sirve ahora y también nos permite el crecimiento a futuro. 

Ha pasado un tiempo prudencial como para tener varias certezas, al menos muchas más que al principio, en donde poco se sabía de cómo iba a afectar esto, sobre todo en el comportamiento de consumo. A esta altura ya tenés varios indicadores e información de relevancia como para que puedas tomar decisiones, anticiparte y poder darle impulso a tu negocio actual o bien a uno nuevo. ¡La diversificación puede salvarte!

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YPF mejoró la oferta a los tenedores de deuda y fijó nueva fecha de asamblea para el 11 de febrero

La compañía avisó entonces que continuaría adelante en el marco del diálogo con los inversores para llevar a cabo el proceso de reestructuración de deuda.

La petrolera nacional YPF presentó hoy una nueva propuesta con mejoras en el proceso de reestructuración de Obligaciones Negociables por US$6.600 millones y fijó para el 11 de febrero su segunda convocatoria de Asamblea General Extraordinaria de tenedores de deuda, luego de que ayer la primera convocatoria fuera levantada por falta de quórum.


La respuesta inicial del mercado a la nueva propuesta presentada por YPF parece ser positiva, ya que tanto en la bolsa porteña como en Wall Street las acciones de la compañía suben más de 7% pasada la media rueda.

El directorio de YPF aprobó en las últimas horas ciertas modificaciones -que se suman a otra adenda implementada la semana anterior- para hacer más atractiva la propuesta, a partir de las sugerencias presentadas por los inversores sobre la oferta que la compañía efectuó hace poco más de dos semanas.

Fue tras la primera convocatoria de Asamblea General Extraordinaria de Tenedores de Obligaciones Negociables que ayer no contó con el quórum necesario para poder sesionar.

La compañía avisó entonces que continuaría adelante en el marco del diálogo con los inversores para llevar a cabo el proceso de reestructuración de deuda.

En cuanto a la nueva propuesta, fuentes de la compañía precisaron que el plazo para que los tenedores expliciten será el 5 de febrero,” siendo válidas estas nuevas condiciones para aquellos inversores que ya han ingresado sus bonos al canje como para todos aquellos que deseen hacerlo hasta la fecha de vencimiento final“.

Las modificaciones principalmente buscan fortalecer la estructura de garantías del bono respaldado con flujo de exportaciones con vencimiento en 2026, y atender la preocupación de los inversores sobre la inexistencia de flujos durante los próximos dos años.


Al respecto, la compañía decidió reforzar la estructura de garantías del bono 2026 por medio del ofrecimiento de una prenda en primer grado sobre acciones de su subsidiaria YPF Luz, una de las mayores desarrolladoras y operadoras de plantas de generación de energía eléctrica renovable y térmica del país.

Respecto del flujo de intereses durante los próximos años, la compañía incorporó el pago de cupones en los tres nuevos bonos a tasas del 4% par el 2026, 2,5% para el 2029 y 1,5% para el 2033.


Adicionalmente, para incrementar el valor económico de la propuesta de canje, la empresa incrementó la tasa de interés de los nuevos bonos 2026 y 2029 del 8,5% al 9%, aplicable desde enero de 2023

Por otro lado, también modificó las estructuras de amortización de los nuevos bonos 2026 y 2029 para acortar la vida promedio, entre otras.


Estos cambios se suman a las modificaciones introducidas el 14 de enero pasado, cuando modificó las características de las mayorías necesarias para proceder con el cambio de los términos y condiciones no económicos de los bonos viejos, pasando a requerir mayoría absoluta de tenedores de cada serie.

Estos cambios reflejan, una vez más, la visión de YPF en cuanto a su diálogo con el mercado habiendo respondido a la mayoría de las inquietudes planteadas por los inversores, dentro de las posibilidades que tiene la empresa por la difícil situación financiera que le toca atravesar como resultado de los impactos que generó la pandemia que agravaron una situación de declino de la producción de gas y petróleo que la compañía arrastraba de años anteriores”, señalaron desde la compañía.

El 8 de enero pasado YPF lanzó la propuesta de canje con el objetivo de generar las condiciones para promover un plan de inversiones que permita revertir la tendencia negativa en la producción de petróleo y gas.

Para lograr un alto nivel de adhesión sobre un bono que ya fue renegociado, la empresa ofreció una estructura fortalecida por medio de la cesión de flujos de cobranza de una porción de sus exportaciones para el cumplimiento de las cuotas de capital e interés.


En segundo lugar, se decidió ofrecer, simultáneamente, una propuesta de refinanciación de las cuotas de interés y capital a vencer durante 2021 y 2022 a los tenedores de prácticamente todos los bonos internacionale emitidos por la compañía, cuyo capital pendiente de pago suma un saldo total en circulación de aproximadamente US$ 6.200 millones.


A esto se suman US$ 431 millones por el capital residual del bono internacional con vencimiento el 23 de marzo próximo.

Una semana después del lanzamiento, el 15 de enero, YPF hizo una primera mejora de la oferta, al del 30% al 50% el piso de adhesión al canje de los tenedores de sus ON, en línea con la solicitud formulada por distintos fondos de inversión para adecuarlo a estándares internacionales

De esta manera, la empresa decidió no guiar la reestructuración en base a la ley local por la cual podría a considerar aceptado el canje con un piso de 30%.

La oferta de canje voluntario -que no contempla ningún tipo de quita de capital ni de intereses- siempre estuvo disponible hasta el 5 de febrero, pero estipulaba condiciones más favorables para aquellos tenedores que decidieran su adhesión hasta el 21 de enero.

Finalmente, todo el período de adhesión se extendió hasta el 5 de febrero.

En todos los casos se trata de nuevos títulos amortizables, que empiezan a
pagar interés a partir de 2023.

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Economía

Lanzan nuevo cupo de créditos con tasa de interés bonificada para pymes

Los créditos LIP PyMEs tendrán un plazo de hasta 61 meses con 6 de gracia, y una tasa de interés fija del 25% anual, de la cual podrán bonificarse 2 puntos porcentuales más.

El Ministerio de Desarrollo Productivo realizó ayer la primera subasta de cupos de créditos con tasa de interés bonificada correspondientes a la Línea de Inversión Productiva para PyMEs (LIP PyMES) entre entidades financieras de todo el país.

La oferta de los bancos para ofrecer estos créditos superó en un 173% el cupo establecido de $20.000 millones, y se estableció que en las próximas semanas se realizará una nueva subasta de $20.000 millones.

La compulsa, de la que participaron 25 bancos públicos y privados, dejó en claro el alto interés del sistema bancario en contar con esta línea crediticia para ofrecer a su cartera de clientes. A partir de ahora, las entidades adjudicatarias están obligadas a tener disponible esta línea de financiamiento en todas las sucursales del país, de modo de garantizar que la oferta crediticia sea federal y no se concentre en CABA y en la provincia de Buenos Aires.

La subasta fue cursada por el Banco Central de la República Argentina a través del Sistema SIOPEL del Mercado Abierto Electrónico S.A. (MAE) y la asignación se realizó a todos los bancos participantes, de forma proporcional a los montos ofertados y sin superar el cupo del 10% por entidad, con el objetivo de garantizar la mayor diversificación posible.

Los créditos LIP PyMEs tendrán un plazo de hasta 61 meses con 6 de gracia, y una tasa de interés fija del 25% anual, de la cual podrán bonificarse 2 puntos porcentuales más en el caso de PyMEs que registren exportaciones en los últimos 24 meses y 1 punto porcentual extra en el caso de las PyMEs que sean lideradas o propiedad de mujeres.

De esta forma, la tasa fija a la que se financien las PYMEs puede llegar hasta el 22% anual de acuerdo a las características de la empresa solicitante.

El monto máximo a financiar será de $70 millones por empresa, que podrán destinarse a la adquisición de bienes de capital de producción nacional (incluyendo leasing) y la construcción o adecuación de instalaciones, con hasta un 20% de capital de trabajo asociado.

Esta línea de créditos forma parte del Plan de Reactivación e Inclusión Financiera que anunció el presidente Alberto Fernández junto al ministro Matías Kulfas hace tres semanas, y en los próximos días estará disponible en todas las entidades bancarias que resultaron adjudicatarias del cupo. Éstas son: Banco de la Nación Argentina, Banco de la Provincia de Buenos Aires, Banco HSBC, Banco Supervielle, Banco Credicoop, Banco Santander, Banco Macro, Banco de Córdoba, Banco ICBC, Banco Hipotecario, Banco Patagonia, Banco de Santa Fe, Banco Galicia, BBVA Banco Francés, Banco de la Ciudad de Buenos Aires, Banco de Inversión y Comercio Exterior, Banco de la Pampa, Banco de La Rioja (BACS), Nuevo Banco de Entre Ríos, Banco de Corrientes, Banco de Neuquén, Banco de San Juan, Banco de Santa Cruz, Nuevo Banco del Chaco y Banco del Chubut.

Fuente: ámbito.comTAGSCRÉDITOSPYMES

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Economía

Preocupación de los empresarios por la continuidad de la doble indemnización

El presidente de Industriales Pymes Argentinos (IPA), Daniel Rosato, advirtió hoy que la extensión de la prohibición de despidos y de la doble indemnización va a generar “conflictos” en las pequeñas y medianas empresas.

“No estamos de acuerdo con prohibir despidos o pagar doble indemnización porque generan ciertos conflictos puertas adentro de las pymes. La solución no es esa, si no sostener la masa salarial”, sostuvo el dirigente.

En diálogo con la agencia NA, Rosato subrayó que “nuestra propuesta fue, desde un principio, no despedir, pero decir no a la doble indemnización y sí a sostener la masa salarial: eso significa que su una persona deja la empresa, se la reemplaza automáticamente por otra”.

“Esa es nuestra propuesta. La solución pasa por sacar leyes que generen trabajo argentino, para que se potencie la generación de empleo”, enfatizó el empresario.

Lee también:https://www.infopymes.info/2021/01/por-que-en-la-argentina-hay-baja-densidad-de-pymes-por-habitante/embed/#?secret=jH0m9IzceC

Y recordó que desde el empresariado pyme “estamos impulsando una nueva ley de Compre Argentino que pueda generar miles de puestos de trabajo”.

En ese sentido, comerciantes y dirigentes empresarios cuestionaron la decisión. Consideraron que atenta directamente contra la generación de empleo en un momento en el que se percibe una leve recuperación de la actividad económica tras el duro golpe de la pandemia durante el 2020.

Daniel Funes de Rioja, titular de COPAL, cámara de las alimenticias, y vicepresidente de la Unión Industrial Argentina (UIA), señaló que algunas actividades comenzaron a mostrar signos de mejora e incluso, “lentamente”, se había empezado a crear empleo. “Prorrogar este triple cepo solo contribuye a generar incertidumbre y desconfianza en un sistema laboral que no ofrece respuestas adecuadas”, apuntó.

Desde la Cámara Argentina de Comercio (CAC) mostraron una postura similar al expresar que se trata de medidas que “llevan al fracaso”. Bajo su perspectiva, según sostuvo el titular de la entidad Mario Grinman generando nuevas fuentes de trabajo y se tienen que generar a través del sector privado,

El presidente de Industriales Pymes Argentinos (IPA), Daniel Rosato, expresó el desacuerdo de la entidad que conduce con la prórroga adoptada por el Gobierno Nacional ya que entiende que no ayuda a resolver el problema de fondo, que es “sostener la masa salarial”.

“Nuestra propuesta desde el inicio de la pandemia es garantizar el compromiso de las pymes en cuanto a quesi una persona deja la empresa, es automáticamente reemplazada por otra. Nosotros advertimos que la solución no pasa por la doble indemnización o los despidos, sino por sancionar leyes e impulsar acciones que generen trabajo argentino y potencien la creación de empleo genuino en nuestro país”, afirmó Rosato.

Con el fin de promover la producción nacional, el titular de IPA, dijo que están “trabajando desde hace tiempo junto a los sindicatos industriales, para llevar adelante el proyecto de Compre Argentino, que va a generar miles de puestos de trabajo”.

Por su parte, representantes de la Federación de Comercio e Industria de la Ciudad de Buenos Aires (FECOBA), que representa a 230 entidades, mantuvieron una reunión con el ministro de Desarrollo Productivo Matías Kulfas y le pidieronponer en marcha herramientas para “incentivar el consumo”, además de poner fin a la prohibición de despidos y doble indemnización.Durante el encuentro, las partes analizaron la situación de las Pymes y evaluaron medidas que tiendan a la recuperación económica del sector.

Dentro de las propuestas de reactivación inmediata solicitadas por la entidad se propuso activar un plan de “fomento a la producción”, la creación de un fondo de ayuda para Pymes, y la continuidad del programa de Asistencia al Trabajo y la Producción (ATP).

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