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Mercado libre quiere ocupar el espacio que deja Falabella en el comercio electrónico

Marcos Galperin finalmente le está ganando de “local” a Falabella, que acaba de cerrar tres locales en las provincias de San Juan, Córdoba y Mendoza en su plan de achique destinado a lograr “mayor sustentabilidad” de su negocio.

Mientras tanto, por la vereda del sol sigue caminando a paso firme Mercado Libre, con el viento de cola de la pandemia que pega de lleno tanto en el ecommerce como en los pagos digitales.

De hecho, es una de las acciones favoritas de los brokers de Wall Street: pasó de u$s488 a los u$s1.900 actuales, que llevaron su valor bursátil hasta los u$s94.000 millones.

Así, se ubica a la par de otros gigantes como Baidu, conocido como el “Google chino”; o Snap, la red social para adolescentes que inventó las “Stories”. Y está al tope entre las “multilatinas”, superando a la minera Vale (u$s90.000 millones) y Petrobras (u$s69.000 millones).

Superar a Falabella fue una deuda pendiente del empresario argentino más importante de la historia. En el libro “Los Reyes de la Argentina”, Galperin ya había marcado al gigante trasandino como el rival a vencer, que en ese momento valía u$s30.000 en la bolsa de Santiago. Hoy, su capitalización es u$s9.200 millones.

Falabella propio

Los principales jugadores del retail chileno apostaron a ejecutivos argentinos, dada su fama como “emergentólogos” de empresas en problemas financieros, para tratar de hacer frente a Mercado Libre.

Así, Matías Videla Solá fue nombrado gerente general de Cencosud; Gonzalo Gebara tomó las riendas de la filial trasandina de Walmart y Gaston Bottazzini se puso al frente de Falabella como CEO en 2018.

La primera gran jugada de Bottazzini fue el “golpe por golpe“. Así como Mercado Libre le “comía” share por medio del negocio online, Falabella hizo lo propio: adquirió a Linio, un ecommerce regional en ascenso, por la nada despreciable suma de u$s1.380 millones.Gastón Bottazzini, el argentino al frente de FalabellaGastón Bottazzini, el argentino al frente de Falabella

Galperin no arrugó y también empezó a jugar en el terreno del holding chileno, pero en versión digital. Ese mismo año, comenzó el pasaje de Mercado Pago de una simple pasarela de cobros de Mercado Libre a un fintech con servicios equiparables al de un entidad financiera –como Banco Falabella, que funciona en Chile– pero de presencia regional.

El golpe de gracia ocurrió en 2020. Primero, el unicornio apuró su SuperMercado Libre, tal como adelantara iProUP. Así, su segmento con stock propio y precios convenientes de artículos de alacena en su centro logístico de La Matanza permitió competir de igual a igual con las cadenas de supermercados.

A ver el éxito de este vertical, no dudó en acelerar la creación de su propio “Falabella online“, con la venta directa de artículos de bazar, electrónica y otros productos.

Es decir, conformó una verdadera tienda “departamental”, un concepto muy arraigado en Chile (quienes recorran la avenida Alameda en Santiago verán en cada cuadra una sucursal de Falabella, París o Ripley) y que en Argentina sólo tuvo el antecedente de la icónica Harrold’s Gath y Chaves.

Así, aprovechó que la chilena estaba “en retirada” en suelo albiceleste, en gran parte debido a las trabas a las importaciones y al acceso al mercado de cambio, sumada a la crisis internacional de este tipo de tiendas.

Tampoco hay demasiados interesados en quedarse con la operación argentina, aunque el fondo de private equity Habitar, liderado por el exautopartista Hugo Pascarelli lanzó una oferta. En cambio, Sodimac, otra de las firmas del grupo, recibió propuestas del fondo Invelat (dueños de Havanna), la cadena de construcción Bercomat y José Manuel Ortiz Masllorens, uno de los socios de Cono Sur Investments.

Según información provista a iProUP, el proyecto no era nuevo: la compañía conformó su departamento de ventas con la contratación de ejecutivos de “compras”, división propia de las cadenas minoristas que se encarga de seleccionar los proveedores. Para nutrir ese área, la empresa más valiosa de la región “fue de caza” por profesionales de grandes empresas de consumo masivo.

“Venimos avanzando en modelos de trabajo con los vendedores para seguir brindando la mejor experiencia de compra a los usuarios”, señalaron desde el unicornio a iProUP

Y completan: “Entre ellos, se destaca la oferta de productos exclusivos que las marcas destinan para vender solo en Mercado Libre y la creación de etiquetas nuevas para otras categorías que actualmente no tienen una oferta competitiva en el marketplace”.Ipropup

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La cerveza Peñón del Águila sigue creciendo, ya exporta a Chile y busca más mercados

En Mendoza la fábrica cuenta con dos locales: uno en calle Arístides Villanueva 389 de Ciudad y el otro en Hipólito Yrigoyen 1650 de San Rafael.

Peñón del Águila, que comenzó a elaborar cerveza artesanal en 2013, concretó su primera exportación formal a Chile. “Si bien ya habíamos tenido alguna experiencia esporádica con Paraguay y Estados Unidos, esta exportación es la primera donde encaramos el proceso completo, desde las rondas de negocios, evaluación del importador, visitas a los puntos de venta, depósitos y donde queda un vínculo fuerte con el cliente”, señaló Federico Roggio, director comercial de la compañía.

Actualmente, la empresa está enfocada en colocar sus productos en los países limítrofes y en proceso de abrir los mercados de Brasil, Bolivia, Perú y Uruguay con importadores ya confirmados.

Otro objetivo importante para el corto plazo es el mercado de Estados Unidos, donde trabajan en un ambicioso plan que les permitirá hacer crecer la marca y armar una compañía con base en Florida. “Nosotros llevamos adelante el proyecto, aunque asociándonos con otras marcas líderes de cervezas artesanales de Latinoamérica, para llegar fuerte de arranque, haciendo algo que tenga impacto, ya que se trata de un mercado muy grande y competitivo”, añadió Roggio.En 2018 la firma participó en el Programa de Asistencia InCompany de la Agencia ProCórdoba, del Ministerio de Industria, Comercio y Minería, que les permitió contar durante 6 meses con el acompañamiento de dos consultores en comercio exterior.

Durante ese tiempo se identificó con gran potencialidad al mercado chileno y se gestionó una misión comercial a este destino. ProCórdoba proveyó asistencia económica para el viaje y junto a la Embajada Argentina en Chile se diagramó una agenda de reuniones con importadores y distribuidores.Fue en esa misión comercial que los directivos conocieron al cliente con el que recientemente concretaron su primera venta después de un proceso de negociación, cotización, registro de marca, de producto y cumplimiento de otros requisitos. Enviaron 10 estilos de cerveza artesanal en lata al país vecino.

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Standard & Poor’s mejoró la calificación de la deuda internacional de YPF

La petrolera argentina alcanzó un nivel de participación del bono corto de 60% y de la totalidad de bonos cercana al 32%, resultando en la emisión de nuevos títulos al 2026, 2029 y 2033 por aproximadamente US$ 2.100 millones.

La calificadora Standard & Poor’s mejoró la nota de la deuda internacional de la petrolera estatal argentina YPF a CCC+, y reconoció que la empresa concluyó “exitosamente” el canje de su deuda internacional.

Según se informó en un comunicado, esta calificación presenta una mejora de dos escalas respecto de la nota que tenía YPF antes de lanzar esta operación, que era CCC.

Este comunicado también destacó la capacidad que tuvo YPF en completar el canje de una parte importante de su deuda reduciendo significativamente el pago de capital e intereses de los próximos dos años y extendiendo la madurez de su deuda, lo que le va a permitir incrementar sus niveles de inversión y revertir el declino de la producción de crudo y gas.

El informe pronosticó un escenario estable a mediano plazo para YPF basado en la recuperación de los precios internacionales de petróleo, la reducción de intereses de los próximos dos años y la flexibilidad de la compañía para administrar su plan de inversiones.

YPF alcanzó un nivel de participación del bono corto de 60% y de la totalidad de bonos cercana al 32%, resultando en la emisión de nuevos títulos al 2026, 2029 y 2033 por aproximadamente US$ 2.100 millones, tal como se había informado en el cierre del 10 de febrero.

Luego de la reestructuración de su deuda en los mercados internacionales, la compañía colocó obligaciones negociables por US$ 122 millones en dos series, la reapertura de la emisión dólar linked Clase XIV a 33 meses y la ON Clase XIX denominada en UVA (Unidad de Valor Adquisitivo) a 42 meses.

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Tecpetrol y Pampa Energía duplicarán su oferta de gas para el invierno

Presentaron propuestas por 4,5 millones de metros cúbicos diarios adicionales. Fue en el marco de la licitación denominada Ronda II del Plan Gas.Ar.

La Secretaría de Energía recibió ofertas por 4,5 millones de metros cúbicos diarios (MMm3) adicionales por parte de las empresas productoras Tecpetrol y Pampa Energía, en el proceso de licitación de la denominada Ronda II del Plan Gas.Ar, un volumen que más que duplica lo propuesta inicial formulada en diciembre pasado.

Así se desprende de la apertura de ofertas de la Ronda II que se concretó esta tarde para abastecer el pico invernal y para la que sólo presentaron propuestas las empresas Pampa Energía y Tecpetrol que ofertarán hasta 4,5 MMm3, precisaron fuentes oficiales.

La cartera energética señaló que el precio ponderado para este invierno es de u$d 4,731 MMbtu, por cuestiones estacionales por encima de los US$ 3,5 promedio convalidados para la licitación del bloque base de 70 MMm3 por los próximos cuatro años que se concretó en diciembre.

Además, entre ambas empresas ofertaron 3.36 MMm3/día para los inviernos de los años 22, 23 y 24, a un precio promedio ponderado de u$d 4.728 MMbtu.

Tras darse a conocer el resultado del concurso, el secretario de Energía, Darío Martínez, afirmó que “el Plan Gas sigue dando resultados reemplazando el gas importado por gas nacional”.

“Estamos satisfechos con este nuevo aporte que hacen las empresas productoras dentro del Plan Gas que nos permite más que duplicar la oferta para la demanda de invierno que recibimos en la primera ronda”, agregó el funcionario.

De acuerdo al cronograma vigente de la licitación, tras la presentación de ofertas de hoy, la vista de las mismas será mañana; el dictamen de evaluación se realizará el 5 de marzo; y el acto de adjudicación, el 10 de marzo.

El Plan de Promoción de la Producción del Gas Natural Argentino-Esquema de Oferta y Demanda 2020-2024, aprobado en noviembre de 2020, concretó a mediados de diciembre la adjudicación de 70 millones de metros cúbicos diarios de gas por los próximos cuatro años.

Además, antes de cada período invernal se prevé una nueva licitación para asegurar la cobertura del pico de demanda, la cual se anticipa se deberá completar con las importaciones desde Bolivia y los cargamentos de Gas Natural Licuado, como ocurre desde 2008.

El Gobierno estima que, con la puesta en marcha del Plan Gas.Ar, logrará llevar la producción del fluido a 30.000 millones de metros cúbicos en cuatro años, generar un ahorro fiscal de US$ 2.500 millones y evitar la salida de divisas por US$ 9.200 millones.

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