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Negocios

Una bodega de Alvear vendió casi 50 mil botellas a Brasil como resultado de una Ronda Virtual y el Hub de Itajaí

La Bodega La Regional, de General Alvear, vendió 51 pallets de vinos a mayoristas de Brasil como resultado de la Ronda Virtual que organizó ProMendoza en abril pasado y del uso del Hub logístico de Itajai. “Hicimos 45 entrevistas con compradores de distintos segmentos, y hoy podemos anunciar que tenemos 4 operaciones cerradas a través de Satori Trading”, explicó Fabricio Gomila, gerente de ventas de la Bodega.

“Hemos vendido 45900 botellas de La Cátedra, que es nuestro vino entrada de gama, cuyo precio oscila entre 1.25 a 1.45 dólares la unidad. Estamos enviando la primera carga y en los próximos días saldrán tres cargas más, con varietales como Malbec, Cabernet, Cosecha tardía y Rosé tardío”

Leandro Guidarelli, gerente general de la Bodega, comentó que “ha sido muy complejo el ingreso de vinos a Brasil, por los trámites, la legislación vigente tanto en el país vecino como en el nuestro, y el acompañamiento de ProMendoza y de Satori Trading fue fundamental para concretar la exportación. Este es el tipo de Estado que necesitamos, un Estado ágil que a través de organizaciones mixtas como ProMendoza, ayude a las empresas a alcanzar sus objetivos”.

Tanto Guidarelli como Gomila se plantearon hace un par de años el desafío de seguir consolidando el mercado interno, pero además, lograr ventas en el exterior. Es así que lograron vender 14 contenderos a Ecuador, más algunas experiencias de negocios de China y Perú. Sin embargo, con Brasil, las acciones comerciales podrían ser más constantes, ya que “la idea es tener vinos permanentes en el Hub de Itajaí, para atender todas las oportunidades de ventas que se presenten” explicó Gomila.

Recordemos que ProMendoza hizo una alianza con Satori Trading para tener un hub logístico en Brasil y disponer de una herramienta muy importante para pequeñas y medianas empresas, porque al tener disponibilidad de producto en un mercado, le permite hacer ventas más pequeñas y al mismo tiempo, más frecuentes y con entrega inmediata.

Un poco de historia

La Regional tiene alrededor de 70 años y actualmente cuenta con 100 socios activos en General Alvear. Elabora vinos y fracciona alrededor de 350 mil litros mensuales, en todo tipo de envases: damajuana, tetrabrik y botella.

Posee vinos de todas las gamas. Además del ya mencionado La Cátedra, también elabora un vino de Alta Gama llamado 50 años, en homenaje a ese importante aniversario de la Cooperativa. Con varietales como Malbec, Cabernet Sauvignon y Bonarda Roble, también Chenin, Dulce Natural y Rosé.

En el mercado interno la bodega posee dos etiquetas para Damajuana y Tetrabrik: Paso Ancho (Rosado) y Vinculador (Tinto, Blanco y Rosado).

En botella inicio de gama las marcas son: Duque de Osuna (Chenin Dulce Natural, Syrah, Malbec y Cabernet Sauvignon) y Sello Azul, un vino patero elaborado con uvas Bonarda, Tempranilla y Barbera.

Como parte de la consolidación de las ventas en la Argentina, La Regional desarrolló un sistema muy efectivo, reparte con camiones los pedidos por pallet a domicilio en el interior de Buenos Aires, La Pampa y Córdoba, ofreciendo un servicio diferenciador y atendiendo un nicho de ventas descuidado por los competidores.

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Programa Valor: Webinar gratuito sobre “el desafío de escalar compras y contrataciones inclusivas”

Con inscripción gratuita y en una convocatoria abierta a todo el público, el próximo martes 14 de diciembre, a las 10, el programa Valor de AMIA realizará la actividad virtual “El desafío de escalar compras y contrataciones inclusivas”. 

Para este nuevo encuentro, que promueve el debate y el interés por las prácticas de responsabilidad social y que será moderado por Fernando Passarelli, coordinador del programa Valor, se convocó a dos referentes de las denominadas “compras inclusivas”, tanto desde la perspectiva de la compañía como desde la mirada del proveedor.

Se trata de Mónica Camisasso, gerente de Relaciones con la Comunidad del Grupo Arcor, quien cuenta con más de 15 años de experiencia en diseño e implementación de procesos de Compras Inclusivas Responsables (CIR), y de Lorena Núñez, co-fundadora de Papastudio & Daravi Fábrica, empresas que accionan proyectos productivos de triple impacto a partir de los descartes efectuados.

El webinar está dirigido a empresas interesadas en implementar procesos de compras inclusivas y a organizaciones proveedoras tanto de grandes como de pequeñas y medianas empresas. Los cupos son limitados. La inscripción debe efectuarse en este link: https://cutt.ly/cYlwQBK

SOBRE EL PROGRAMA VALOR

Con el apoyo del BID y FOMIN, el programa VALOR RSE+Competitividad es una iniciativa ejecutada por AMIA con el objetivo de acompañar a las empresas en la gestión sostenible de su cadena de valor, mediante consultoría y capacitación. Más información en www.valor.amia.org.ar.

Valor RSE+Competitividad trabaja desde 2009 con proveedores, clientes y distribuidores de las cadenas de valor de grandes empresas en capacitación y consultoría para la implementación y gestión de planes de mejora con un enfoque de Responsabilidad Social Empresaria y Sustentabilidad.

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Bodegas mendocinas se promocionaron en India

ProMendoza, junto al Consulado de Argentina en Mumbai, organizaron la participación de bodegas mendocinas en Prowine Mumbai, que se desarrolló en la ciudad más densamente poblada de la costa oeste de India el mes pasado.

Debido a la importancia del encuentro, el consulado puso a disposición de las bodegas un stand institucional para empresas con importadores en India. Es así que estuvieron presentes Rutini Wines, Bodega Etchart, Dominio Del Plata, Mythic Wine, Argento, Trapiche y Fecovita.

Durante el evento, la sommelier mendocina Laura Ortiz dirigió una masterclass dando a conocer los vinos mendocinos que se promocionan en India. En esa actividad participaron seis etiquetas: Michel Torino, Susana Balbo Crios, Mythic Mountain, Argento Estate Bottled Organic, Trapiche Oak Cask y Apartado Gran Malbec.

La primera edición de Prowine Mumbai estuvo organizada conjuntamente por Messe Düsseldorf India, una de las principales empresas de ferias comerciales de la India, y All Things Nice, que es la agencia líder de eventos y consultoría de marketing de vinos, licores y lujo de la India.

Esta iniciativa brindó la oportunidad de crear un punto de encuentro único para todo el mercado de vinos y licores en la India, donde la comunidad y los expertos de la industria se unieron para cultivar aún más el crecimiento de la industria.

Por qué Mumbai

Porque alberga muchos de los importantes y productores de vinos y licores. Se encuentra a 2,5 horas en coche de Nasik, la región vinícola más grande de la India. Es la ciudad más rica de la India y el centro financiero con grandes multinacionales que tienen sus oficinas centrales

Además, la nueva política de registro de etiquetas permite a los importadores traer tantas marcas como sea posible sin tener que pagar por cada etiqueta y la mayoría de las marcas primero se lanzan en Mumbai, que posee la industria hotelera más avanzada y progresiva de la India. Posee el centro para eventos importantes y la industria del entretenimiento, incluido Bollywood, la mejor infraestructura para el negocio del vino y las bebidas espirituosas que cualquier otra ciudad.

El puerto de Nhava Sheva se encuentra en Mumbai, donde 90% de las bebidas se importan a través de un vuelo corto a Goa, el centro de producción de cerveza, licores y artesanías más avanzado de la India.

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Con gran éxito se realizó Sitevinitech

El Director General de Sitevinitech Argentina, Arturo Yaciófano, realizó un balance de lo que dejó esta edición de la feria.

Con gran éxito se desarrolló en Mendoza la edición 2021 de Sitevinitech, la feria más importante de la industria vitivinícola en América Latina. Como sucede cada vez que se realiza un evento de esta envergadura, llegó el momento de realizar un balance y quien mejor para ello que Arturo Yaciófano, Director General de Sitevinitech Argentina.

Dicha edición estaba programada originalmente para mayo del 2020, pero por la pandemia mundial del COVID-19 debió reprogramarse en más de una oportunidad. Por ello, y como cuenta Arturo, “finalmente poder realizar la feria fue un gran logro”.

“Decidimos hacerla en noviembre, que no es la fecha natural de la feria ya que se hace en mayo después de la cosecha. Sin embargo, sabiendo que la pandemia se está transformando en algo endémico optamos por aprovechar esta ventana previa al verano con la idea de adelantarnos a posibles rebrotes”, agregó.

En este punto el Director General hizo una mención especial para la Municipalidad de la Ciudad de Mendoza y para su intendente, Ulpiano Suarez: “Nos habíamos reunido para evaluar probables escenarios, y nos apoyaron aún con la duda de tener que mover el vacunatorio que allí funcionaba. Fue una decisión muy fuerte porque fue la primera feria presencial del país y una de las primeras de mundo”.

En cuanto al balance que hace de la Sitevinitech 2021, Arturo destacó: “Lo que no te mata te fortalece. Para nosotros la espera de toda la pandemia de alguna forma fue positiva, porque fue un muy buen año para la industria vitivinícola, y agarró a la gente con muchas ganas de participar de una exposición y de verse cara a cara, más aún en un rubro como este. Poder aprovechar la ventana de noviembre terminó siendo muy positivo”.

Otro punto a destacar para la organización fue el predio, ya que por primera vez la feria se realizó en las naves Cultural y UNCuyo de la Ciudad de Mendoza. “Al 100% de nuestros expositores les gustó. Es más amplio, con más espacios verdes y una onda industrial que hace que el espacio se disfrute más”, amplió Arturo.

Respecto a lo estrictamente comercial, todos los expositores que fueron parte coincidieron que fue una “muy buena feria”. Sobre esto Arturo Yaciófano expresó: “A nosotros la evaluación final nos la da la cantidad de negocios que se cierren, ya que es una feria Business to Business (Negocio a Negocio). No buscamos tanto la cantidad masiva de gente, sino atraer un visitante que sea del rubro y venga a hacer negocios”.

“Quiero agradecer a todos por acompañarnos. Fueron más de 120 expositores y 200 marcas que nos acompañaron, muchos de ellos desde hace varios años, pese a los difíciles momentos que atraviesa la Argentina. También a los visitantes y a quienes nos acompañaron en el desarrollo de las conferencias, como Wines of Argentina, especialmente a su General Manager Magdalena Pesce, al INTA, a INNO’VIN Bordeaux, y a Cristina Pandolfi, que nos ayudó con todo el cronograma”, remarcó el Director General de Sitevinitech Argentina.

Para finalizar, Arturo no quiso dejar de mencionar al equipo de trabajo de Sitevinitech 2021, quienes se desempeñaron “con un nivel de profesionalismo altísimo”, y a la gran labor desarrollada desde el área de Servicio al Cliente de la feria por “la buena respuesta a los expositores”.

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